花了我半輩子才懂的賺錢本質

各位朋友，老張今天跟大家聊一個我花了大半輩子才真正領悟的道理：賺錢的本質。

錢，是人類賴以維生的交易媒介。

但究其根本，錢只是"價值"交換的媒介。重點從來不是錢本身，而是錢背後所代表的"價值"。

有人願意花30萬去上期貨證券的2日制課程，有人願意花200萬去整型改變容貌。你覺得值嗎？這是價值判斷。同樣地，公司願意花多少薪水請你，就是對你價值的體現：

• 月薪3萬~4萬——公司把你當成牛馬
• 月薪4萬~5萬——公司把你當成還算聰明的牛馬
• 月薪5萬~6萬——公司把你當成一個堪用的人
• 月薪6萬~7萬——公司把你當成人
• 月薪7萬~8萬——公司把你當成一個有能力的人
• 月薪9萬~10萬——公司把你當成一個有價值的人
• 月薪10萬~12萬——公司把你當成一個人才
• 高於12萬——代表你擁有公司需要的超能力

所以在賣身、賣藝階段，核心重點是讓自己變得值錢。你必須有專長，特長，累積優勢，拿出成果來證明自己。

如果你是業務銷售，就拿出亮眼的業績。 如果你做咖啡、調酒、麵包，就去拿個比賽冠軍。 如果你搞設計，就拿出能打動人的作品集和客戶實例，比如「我幫愛瑪仕設計了新一季視覺」。 如果你從事教育，就展示「我幫多少學生考上了台清交成」。

所有的成果，都是證明你有過硬的實力，能人所不能，證明你的"Vaule--價值"。

有了價值要怎麼變現？

現在已經不是一家公司養你終老，或是[安得廣廈千萬間 大庇天下寒士俱歡顏]的時代了。千里馬常有，而伯樂不常有。所以賣身的打工人，要變現最快就是上網找工作跳槽。在自家公司勤勉苦幹月薪加2000，跳個槽加薪5千、1萬，香不香？每年物價都在漲，與其期待老闆大發良心，不如換公司比較快。

獵頭是個好幫手

如果你在同一個行業深耕許久，那你可以再透過獵頭幫你找機會。對獵頭來說，你就是個好商品，他的佣金來自幫你談到的年薪，越高的薪水他分成越多，所以他有動力幫你爭取更好的條件。

開啟副業

你的專長可以成為變現的工具。例如，如果你英文很好，你可以不用放棄工作，副業就拿來教人說英文。

但這裡有個關鍵點：注意市場需求。你宗教學很好，不要去教人宗教學，你會餓死，請尊重市場需求。

很多人銷售思維的誤區就是：「我這東西很厲害所以我去賣這個會中」。拜託，先確定市場需求規模吧！如果不知道，就去看看你覺得很棒的東西，有沒有人在做。

如果市面上沒有類似產品，千萬不要貿然去做，9成9做不起來。老張已經聽過太多人說類似「我有個商品，我發現台灣沒有，我搞的話，市場都是我的」這種話。說這種話的人，天真得可愛，以為自己是世上唯一的聰明人。

50年前也許還存在這種機會，但現在資訊流通發達，如果你透過Google都找不到台灣有同質性產品，那不是你發現了藍海，而是根本沒有市場需求。

終極智慧

賺錢的本質，不是你想賣什麼，而是市場需要什麼。不是你覺得值多少錢，而是別人願意付你多少錢。當你的能力能夠解決別人的問題，解決的問題越大，創造別人需要的價值，錢自然就來了。

這是老張用大半輩子換來的體悟，希望你不用走這麼多彎路。

跟著老張學，讓你思維升華，人生開掛！