窮人思維是什麼，老張由賺錢的4個階段來反證

賺錢的4個階段如下:

1.賣身(出力氣)
2.賣藝(專長)
3.賣貨(複製)
4.賣生態(制定規則)

以下我們來展開說說

這四個賺錢階段，涵蓋了從"個人價值"到"商業模式"的升級過程。

 

賣身(出力氣)

賣身是賺錢的最基礎階段，代表以時間和體力換取收入。
這通常是工人、基層員工或自由職業者的主要收入模式。
代表角色:學生族群的打工，或是剛出社會的應屆畢業生。

• 依賴個人付出的時間和精力。
• 收入受限於可投入的工作時長，天花板低。
• 缺乏技能或資源提升可能性。

窮人思維：
缺錢就多打幾個工，或是去跑外賣，其實做的都是門檻低且無法提高薪資水平的工作。

• 老張建議，人窮時可以開發副業，但不要兼職打工，時間是人最珍貴的資產。

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賣藝(專長)

到了這階段代表你已經擁有了某些值錢的專業技能或才藝專長，足以謀生。

古人云:"學成文武藝、貨與帝王家"

這階段的人就算有絕活在身，大多還是給人聘僱，少數則做工作室或SOHO接案，但關鍵就是只要沒上班就會沒收入。

具體收入則視你技能或專長的市場價值，而有高低不同。
代表角色是各種專業職位：財務經理、程式設計師、牙醫師、美術設計、藝術家等。

窮人思維：
只要多接案、多提升專業技術能力，就能使得收入相對穩定並逐步提升，但事實上還是難以賺到大錢。

• 老張建議，在此階段的你，隨著專長的增強，要開始想著"複製"，朝打造一個系統團隊或是教育培訓，獲得更多收入來源，套句巴菲特說的:「如果你沒辦法在睡覺時也能賺錢，你就會工作到死掉的那一天。」

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賣貨(複製)

賣貨是指利用產品或服務的大規模複製性來產生收入。到這個階段的一定要有工作室或是公司行號了（老張鼓勵合法納稅），這階段通常就是所謂的中小企業主，特色是商業模式可以複製，批量銷售商品、線上課程、連鎖店等等....只要投入一次打造商業閉環系統的成本，就能創造多次收益回報。

• 開始跳脫時間和體力的限制，收入與個人時間精力脫鉤。
• 收入高低依賴商品的品類和市場需求。
• 可複製性使收入擁有更高的天花板。

窮人思維：
到了這階段的挑戰是心態，覺得自己很牛，開始志得意滿，殊不知謙卑才是突破到下一個財富層級的關鍵。

• 老張建議，此階段的你要重新審視，你打造的系統是不是好生意？有一個很好判斷的參照物，就是和你做同樣商模生意的競業，存不存在上市櫃公司，如果沒有，通常代表這不是個好生意，原因有可能是市場太小、獲利有限且不好複製，你應該將賺到的資金重新審視後，投入到更有效率的標的。反之如果有，那你下一步就是看看對方的股價及財報，再做一次評估，看是否要加大投資，打造高品質的商品或服務來建立自己的品牌影響力，還是發現原來對方也過的苦哈哈，思考其問題出在哪了，去深刻的思考並調整做出差異化。

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賣生態(制定規則)

賣生態是已經是最高階段的個人成就了，代表你已經建立一個全球且全域性的商業帝國，讓其他人都必須遵循你的規則來進行合作或交易。例如Google、蘋果等生態型企業。

• 從賺取收入轉向掌控市場生態的核心規則，是該行業的頭部企業特徵。

窮人思維：
此階段的挑戰在於不肯接受新事物新科技，所有曾經的商業巨頭倒下，都是因為逆勢而為，從看不懂到看懂了卻瞧不起，從瞧得起卻學不會，從學會了到來不及，最後只能漸漸沒落。舉一個著名的企業為例：柯達。詳細就不展開說了，有興趣的可以自己去研究柯達的沒落。

• 老張建議，絕對不能停止研發創新，並且要保持開放的心態，快速適應新趨勢，否則即使曾經是巨頭，也可能因為逆勢而為而倒下。綜觀人類歷史，所有行業的消亡，都不是被同行幹掉的，而是被新科技取代。舉例：馬車不是被其它馬車幹掉，而電腦的出現，則是讓打字機消失在時間的長河裡，而柯達呢？你認為是什麼的出現讓人們對底片需求銳減呢。

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賺錢的終極隱藏第五階段

賣臉（影響力）
當一個人或企業具備現象級的影響力時，能通過“賣臉”來賺取收入。
也就是公司營銷收入很大原因是因為個人ip有鮮明的領袖魅力， 例如：馬斯克、雷軍、賈伯斯。

• 賺取收入的基礎除了具體產品或服務，更多的是對這個人的“信任”和“崇拜”。

窮人思維：
不想拋頭露面，又想賺大錢。如果你對自己的產品、使命及企業願景、都不肯出來背書，散發影響力，那消費者要怎麼相信你真的做的到呢？

• 老張建議，有句話叫“欲戴王冠，必承其重。”好的企業領袖，運用他個人鮮明的風格魅力搭配公共平台或社群媒體，擴大影響力的傳播範圍，才是最快提升公司營收及股價的方法。

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這四個階段已經涵蓋了賺錢模式的基本邏輯，隱藏的第五階段則可以是創業者未來更高層次的思考方向。
您覺得哪些部分最有共鳴？或者有其他想法，歡迎隨時和老張交流！