想入行或轉職做業務
比較職缺、收入條件與公司生意基礎，拿走選擇條件表與下一步建議。
查看交付、流程與價格業務科學365｜張耀宇・老張
做過千萬級企業標案的人，
幫你找出成交卡在哪。
不講空泛理論。用第一線B2B開發、企業提案與帶團隊的實戰經驗，拆解你的真實案件，給你下一步做法與書面成果。
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台積電 2026 新春伴手禮實績
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21 家門市
營運總監任內管理 2 個部門、126 名員工
2 個「首位」
嘉裕 51 年來團體制服部首位業務經理、詩特莉 43 年來首位營運總監
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以上為個人過往工作實績，不代表每次諮詢或課程都能得到相同業績。
你遇到什麼問題？這次能拿走什麼？
正在做業務，想突破成交卡點
帶著一筆真實案件，拿走卡點分析、關鍵對話修改與推進表。
查看交付、流程與價格主管、老闆與HR，要提升團隊能力
聚焦一個團隊問題，拿走分工缺口、改善初稿與優先行動。
查看交付、流程與價格想創業，卻不懂商業模式與業務組織
先釐清賣給誰、怎麼賺錢與如何獲客；團隊分工需求可再選組織診斷。
查看交付、流程與價格先透過LINE確認一個問題的範圍與適配，再預約單次諮詢；會後取得依本次資料整理的書面成果。
諮詢結束，你能帶走什麼？
問題與判斷依據
整理現況、缺少的資訊與優先處理的卡點。
修改稿或改善初稿
依方案提供對話修改、職缺比較、分工改善或商業模式摘要。
下一步行動
說明接下來要問什麼、準備什麼，以及如何檢查進度。
內容會整理在同一份書面成果中。資料不足時會標示待確認項目；交付時間在付款前確認。
看交付示範與價格先看分析方式，再決定是否合作
閱讀更多實戰文章老張如何幫你判斷？
我是張耀宇，做過B2B開發、商務提案、團隊管理與營運工作，也持續在第一線處理客戶需求。我會先看交易與組織條件，再拆解對話、流程與下一步，不只給你一句話術。
你可以先閱讀我的經歷與實戰文章，檢查我的判斷方式是否適合你的問題。
看老張的背景與經驗企業培訓與長期顧問合作
先說明產業、團隊人數、目前卡點與期望改變；再確認訓練主題、實作內容、驗收方式與合作範圍。跨部門導入與持續追蹤另以提案確認。
看企業合作與諮詢流程了解包月合作想先自己學？
NT$499成交實戰課：90分鐘影片與成交話術PDF，適合先學習開場、報價、異議處理及收單邏輯。付款及資料確認後提供雲端連結。
查看課程內容與領取方式也可以加入官方LINE，詢問《成交話術50句》免費資源。
加入官方LINE把你的問題說清楚，從這裡開始
「我的角色是＿＿，目前卡在＿＿，手上有＿＿資料，希望這次完成＿＿。」
提交諮詢需求先看常見問題你真正損失的，不只是一張訂單
當團隊不知道客戶為什麼流失，公司付出的不只是「這次沒成交」。業務薪資、主管管理時間、名單成本、樣品、提案、報價與追蹤，都可能持續投入在同一個沒有被找出的問題上。
名單一直補
卻不知道問題其實發生在需求訪談。
卻不知道問題其實發生在需求訪談。
業務一直催
卻沒有明確的下一步與決策時程。
卻沒有明確的下一步與決策時程。
公司一直培訓
卻沒先確認真正需要改善的是人還是流程。
卻沒先確認真正需要改善的是人還是流程。
價格一直降
卻沒確認客戶卡的是預算、價值還是比較基準。
卻沒確認客戶卡的是預算、價值還是比較基準。
真正昂貴的，是不知道問題在哪裡，卻讓整個團隊繼續照原方法跑。
業務科學365怎麼找問題？
不先假設「業務不夠努力」，而是沿著成交路徑逐段檢查：
目標客戶 → 有效接觸 → 需求 → 提案 → 報價 → 異議 → 追蹤 → 成交
假設100個名單最後只成交2個，真正值得問的不是「怎麼讓業務更努力」，而是：另外98個客戶主要死在哪一段？ 找到流失位置，才知道下一筆預算應該花在更多名單、訓練、流程，還是產品與價格。
你買的不是一場聊天，而是四個更清楚的答案
① 客戶在哪裡流失？
辨認主要卡點，而不是只看最後有沒有成交。
辨認主要卡點，而不是只看最後有沒有成交。
② 問題到底屬於誰？
區分業務能力、主管管理、流程、產品、價格與公司條件。
區分業務能力、主管管理、流程、產品、價格與公司條件。
③ 哪些事情先改？
排出優先順序，不一次改十件事。
排出優先順序，不一次改十件事。
④ 接下來怎麼驗證？
把改善方向變成可執行、可回頭檢查的下一步。
把改善方向變成可執行、可回頭檢查的下一步。
方法不是憑感覺聊天：以你提供的實際案件、流程與資料為基礎；資料不足會標示待確認，不把推測寫成事實。服務不保證成交或營收，但會把「不知道為什麼賣不掉」變成較具體的問題與行動方向。
免費｜3分鐘成交漏點自評
先不用買服務。下面10題，依你目前最常發生的真實狀況作答。每一個「否／不確定」都代表一個值得檢查的漏點。
- 你的團隊能清楚說出「最值得開發的客戶」長什麼樣嗎？
- 陌生開發後，會記錄客戶拒絕或沒有下一步的主要原因嗎？
- 提案前，通常已確認客戶真正用途、痛點與評估條件嗎？
- 通常知道真正決策者、影響者與採購角色是誰嗎？
- 報價前，已經知道客戶拿什麼標準比較你嗎？
- 客戶說「太貴」時，業務能判斷是預算、價值還是競品比較嗎？
- 每一次重要溝通後，都有明確的下一步與日期嗎？
- CRM或案件表能看出每一案目前卡在哪一階段嗎？
- 主管能說出團隊目前最大的三個流失原因嗎？
- 安排業務培訓前，能先說清楚要改善哪個行為或指標嗎？
快速判讀：
0–2題「否／不確定」：流程已有基礎，優先處理局部瓶頸。
3–5題：成交流程已有明顯漏點，建議找出最常發生的2個環節。
6題以上：先不要急著增加名單或安排通用培訓，應先盤點整條成交路徑。
0–2題「否／不確定」：流程已有基礎，優先處理局部瓶頸。
3–5題：成交流程已有明顯漏點，建議找出最常發生的2個環節。
6題以上：先不要急著增加名單或安排通用培訓，應先盤點整條成交路徑。
想讓我幫你判讀？ 把「否／不確定」的題號傳到LINE，再加一句你目前最頭痛的業務問題，我先看問題比較像出在哪一段。
把健檢結果傳給老張