詳細介紹
業務科學365｜老張一對一線上諮詢・成交
B2B成交邏輯與話術診斷
一筆B2B案件卡在已有供應商、價格太高、再考慮或報價後沒回覆，不知道下一句怎麼接、下一步怎麼走。
你買的不是60分鐘聊天，而是三個答案
- 這筆案件真正卡在哪？ 需求、決策角色、價值、價格、競爭或時機。
- 下一句怎麼說？ 針對最關鍵的對話提供修改示範與判斷理由。
- 下一步怎麼推？ 明確列出要找誰、問什麼、補什麼資料、什麼時候再聯絡。
不處理的代價
最浪費的不是這次沒成交，而是你不知道它為什麼沒成交，下一筆案件又在同一個地方重來。錯誤追單、過早降價、找錯窗口或在沒有下一步的案件上持續投入時間，都會累積成業務成本。
這次你會拿到什麼？
| 交付項目 | 你可以拿來做什麼 |
|---|---|
| 案件卡點分析 | 整理已確認需求、決策角色、競爭或合約限制，以及還缺哪些關鍵資訊。 |
| 關鍵對話修改稿 | 針對會中選定的關鍵回應提供修改示範，說明為什麼這樣接話。 |
| 下一步推進表 | 列出聯絡對象、要確認的問題、需要的資料與下一步時機。 |
為什麼不是憑感覺給建議？
診斷會以你提供的一筆真實案件為基礎，沿著需求、決策角色、評估條件、價值、報價、異議與追蹤逐段檢查。資料不足會直接標示待確認，不把推測寫成事實。
你需要準備什麼？
一筆案件的產品、報價、對話紀錄與目前進度；若有合約，提供已知採購與續約時程。涉及客戶或公司資訊時可去除名稱與不必要細節。
分析方式示範
以下是示範情境，不是客戶案例或業績成果。
客戶說「還有供應商合約」時，下一步是確認採購、到期與續約評估時間，再倒推送樣與提案；若只問「便宜一點要不要」，就可能沒有處理真正的限制。
服務流程與價格
- 先透過LINE說明問題與目前資料，確認適配與範圍。
- 確認書面成果與交付時間後，下單付款並預約。
- 60分鐘線上諮詢，拆解問題、說明判斷理由並討論修改。
- 按確認範圍提供書面成果，供你執行與檢查。
NT$6,000／60分鐘。聚焦一筆案件；不代打電話、代談單或保證成交。
可傳：「我想了解B2B成交邏輯與話術診斷，目前卡在＿＿，手上有＿＿資料，希望完成＿＿。」
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