01｜自己學
NT$499 成交實戰課
90 分鐘影片與話術 50 句 PDF，先學開場、報價、異議處理與收單邏輯。
查看課程 →業務科學365｜免費工具
你的客戶不是不成交，
可能是跟進流程正在漏單。
先用 10 題、3 分鐘找出 B2B 銷售流程的漏點，選擇最需要改善的環節；再決定要使用免費內容、個人診斷或企業服務。不必先購買課程。
免費｜3分鐘成交漏點自評
下面10題，依你目前最常發生的真實狀況作答。每一個「否／不確定」都代表一個值得檢查的漏點。
- 你的團隊能清楚說出「最值得開發的客戶」長什麼樣嗎？
- 陌生開發後，會記錄客戶拒絕或沒有下一步的主要原因嗎？
- 提案前，通常已確認客戶真正用途、痛點與評估條件嗎？
- 通常知道真正決策者、影響者與採購角色是誰嗎？
- 報價前，已經知道客戶拿什麼標準比較你嗎？
- 客戶說「太貴」時，業務能判斷是預算、價值還是競品比較嗎？
- 每一次重要溝通後，都有明確的下一步與日期嗎？
- CRM或案件表能看出每一案目前卡在哪一階段嗎？
- 主管能說出團隊目前最大的三個流失原因嗎？
- 安排業務培訓前，能先說清楚要改善哪個行為或指標嗎？
快速判讀：
0–2題「否／不確定」：流程已有基礎，優先處理局部瓶頸。
3–5題：成交流程已有明顯漏點，建議找出最常發生的2個環節。
6題以上：先不要急著增加名單或安排通用培訓，應先盤點整條成交路徑。
0–2題「否／不確定」：流程已有基礎，優先處理局部瓶頸。
3–5題：成交流程已有明顯漏點，建議找出最常發生的2個環節。
6題以上：先不要急著增加名單或安排通用培訓，應先盤點整條成交路徑。
想讓我幫你判讀？ 把「否／不確定」的題號傳到LINE，再加一句你目前最頭痛的業務問題，我先看問題比較像出在哪一段。
把自評結果傳給老張做完自評，三種下一步
你可以先看老張怎麼分析實際案件
不是先賣一套通用話術，而是找出報價前、談判中、追蹤後各環節的資訊缺口。