業績不好都是業務的錯嗎？先檢查人、產品、價格與公司流程

2026/10/27業務

業績不好不一定是業務能力不足。從業務、人員管理、產品、價格、交期、流程與市場條件，判斷真正影響成交的原因。

閱讀更多

客戶已經有供應商，我還有機會嗎？

2026/10/07業務

客戶已有供應商或合約，還有合作機會嗎？從採購標準、備援與新增需求找切入點，確認下次採購、合約到期與續約評估時間，提前安排接觸、送樣與提案。

閱讀更多

報價後客戶不回覆怎麼辦？你缺的不是催單，是下一步設計

2026/10/04業務

報價後客戶已讀不回怎麼追？老張從報價前、追蹤節奏、決策角色與訊息內容拆解B2B業務追單方法。

閱讀更多

如何提高成交率？別再叫業務「努力一點」，先檢查這7個環節

2026/10/04業務

成交率只是結果。先釐清研發力、產品力、品牌力，再拆解業務七個基本動作、人力投入、決策鏈與客戶操作體驗，找出真正需要改善的問題。

閱讀更多

陌生開發怎麼做？B2B業務從找客戶到成交的完整流程

2026/10/04業務

陌生開發不只打更多電話，而是讓每一步都有策略。老張從產業、主管作風、企業文化與KPI出發，說明名單安排、需要想要能要、情報收集、顧問式提問、方案收斂、通話備忘與CRM追蹤。

閱讀更多