全部簡報業務思維創業

沒有業務經驗，第一份業務工作怎麼選？

先看自身經濟條件，再判斷公司的商業模式、產業鏈位置與主管帶法

內容目錄

業務科學365｜入行實戰・給想轉職做業務與剛入行的人

沒有業務經驗，第一份業務工作怎麼選？先問自己：你缺不缺錢？

這裡的「缺不缺錢」，是指在還沒有業績、領不到獎金的時候，你的存款、固定收入，或原生家庭的支援，能不能讓你維持生活。選工作要從自身的經濟條件出發，先確保生活，再考慮收入與能力的成長。

這類工作的收入主要來自成交獎金。還沒有成交時，收入可能很低，甚至沒有固定收入。如果你的存款或家庭支援，足以讓你在一、兩年收入偏低的情況下維持生活，就比較有條件投入時間，累積客戶與業績。

但如果你每個月都需要收入支付生活費，沒有足夠存款，也沒有家庭可以支援，就不適合貿然投入這種模式。像部分以佣金為主要收入的保險業務職缺，就要先評估這個條件。高獎金代表成交後的收入機會，必須能支付還沒成交時的生活費達到2~3倍的幅度。

這類工作要判斷獎金是否符合三個基本要素：

有些公司雖然列出獎金，卻把 KPI 設得很高，實際上很難達成。你看得到、拿不到，最後長期只能領基本底薪。如果你的經濟條件已經吃緊，就不要選擇底薪不足以支撐生活、獎金又難以取得的工作，這類公司通常把業務當成免洗筷，只是榨乾員工的人脈資源，不是值得久待的公司。

如果你很需要穩定收入，無法承受長時間沒有業績獎金，就可以優先考慮這一類。「高底薪」要以你的生活支出來判斷：固定薪資能不能支付必要開銷，讓你在還沒有成交時，也能維持生活？

如果第一種模式你承受不起，第二種的底薪不夠、獎金又不具吸引力或難以達成，那麼固定收入足夠的第三種，就值得考慮。先讓生活有保障，再累積業務能力，之後才有條件追求更高收入。

了解自己的條件之後，要看懂這家公司靠什麼做生意、靠什麼賺錢。它提供什麼產品或服務？客戶為什麼願意付錢？公司的競爭優勢在哪裡？這些才是你判斷這份業務工作是否有發揮空間的基礎。

接著要判斷：公司有沒有能力支付獎金，以及老闆願不願意分享成果。有錢和願意分錢，是兩件事。公司缺乏支付能力，或老闆不願意分錢，再漂亮的獎金承諾，也可能只是讓你繼續工作的誘因。

就像拉磨的驢，前面掛著一根紅蘿蔔，永遠看得到，卻吃不到。選業務工作，要避開這種陷阱，留意實際的獎金發放與兌現情況。

公司說有名單，或需要你陌生開發，描述的是工作方法。要判斷這份業務好不好發揮，先看公司在產業鏈裡扮演什麼角色，以及客戶為什麼需要它。

以食品業為例，可以從原料供應、原料加工、食品製造與代工，再往麵包店、烘焙坊、飯店與餐廳等方向理解。不同位置，取得生意的基礎也不同。

產業鏈位置與角色	生意的基礎	業務工作的重點
上游：原料供應	後續加工與製造需要原料；公司若有穩定供應與品牌優勢，便有承接需求的基礎。	維護客戶、客情與供應合作，同時拓展新客戶。要看公司是否具有客戶信任的招牌。
上游往中游：原料加工、食品製造	把原料轉成客戶需要的規格或產品，靠加工能力、品質與交付能力承接需求。	理解客戶用途，讓公司的加工能力與需求相互對應。
中游：食品代工	替品牌或其他企業生產，訂單規模與客戶的市場能力會影響生意。	判斷公司的製造優勢與客戶結構。單筆毛利與整體訂單量，要放在一起理解。
下游：麵包店、烘焙坊、飯店、餐廳	更接近消費端，品牌、地點、產品與服務體驗會影響客戶選擇。	找出品牌與場域的賣點。例如飯店宴會廳，要結合招牌、地理位置及服務條件尋找客戶。

產業鏈位置是理解生意的起點，還要結合公司的實際優勢。同樣做原料，供應能力與品牌不同，業務處境也會不同；同樣做代工，客戶結構與訂單規模不同，發揮空間也不一樣。

業務要做得好，主管的帶領方式很重要。面試時的說法只能作為線索，入職後要觀察實際行為：遇到問題時，他能不能協助你分析原因，提出可執行的方法？還是只要求業績、給你壓力？

做業務要培養解決問題的能力。主管的帶領，應該能幫助你分析問題、找到方法，並給予具體回饋，讓你知道哪裡做對、哪裡可以改善。

學習需要正向回饋。如果主管長期不給方法，只會施壓、貶低或 PUA，讓你不斷受挫，卻沒有改善的方向，就要重新評估是否值得繼續待下去。

比較項目	判斷重點
自身經濟條件	存款、家庭支援與生活負擔，能否支撐尚未領到業績獎金的時期？
薪酬模式	固定收入是否足夠？獎金是否看得到、想拿到、拿得到？
商業模式與分錢意願	公司靠什麼賺錢？是否有能力，也願意把成果分享給業務？
產業鏈角色	公司處在哪個環節？客戶為什麼需要它？業務靠什麼取得訂單？
主管帶法	入職後觀察主管是否給方法、協助解決問題，並提供正向回饋。