張忠謀點出台灣創業者或CEO普遍低估/輕視業務銷售

我歸納原因如下：

１．認知偏見：許多人誤認銷售工作僅是單純推銷產品，「有嘴就行」，忽略了背後涉及的心理學、溝通技巧和策略規劃等專業元素，嚴重低估了銷售的複雜性和專業性.

２．教育與培訓不足：九成企業沒有專業銷售人才帶領團隊，造成企業普遍缺乏系統化的銷售訓練，轉而採用「免洗業務」策略，依靠運氣尋找真命天子，強化了「業務≠專業人才」的錯誤觀念 .

３．業務的流動率高：銷售工作進入門檻低，但要拿到成果的門檻高，導致許多業務因表現不佳、獎金不足而頻繁轉職，造成客戶服務觀感不佳，進一步惡化了對業務人員的負面觀感.

４．文化背景因素：亞洲文化重視謙遜與面子，使許多人在銷售過程中難以開口，特別是進行陌生開發時，擔心麻煩他人，一開口就是「不好意思,請問....」，讓銷售職位被視為「惹人嫌的工作」，缺乏應有的社會尊重.

５．業務挫折容忍度低：許多業務面對拒絕容易產生挫折，不思反省改進，但會怪這份工作太爛，還會分享抱怨給親朋好友，試問若連業務自己都不尊重自己的專業，而是在抱怨當業務有夠爛，那其它人會覺得當業務好嗎?

為什麼你要學銷售?
三個情境告訴你，這不只是業務人員的專利

SOHO族的接案困境

如果你是一位自由接案的工作者，鐵定經歷過這樣的場景。
客戶對你的設計讚不絕口，卻在說到報價時臉色一沉，又或是改來改去，早就超過你心裡的底限，最後聽到：「有沒有可能再便宜一點？」你快要瘋了，進退兩難——如果堅持價格，可能會失去這個案子；但如果退讓，自己的努力彷彿被低估了。

在這個瞬間，銷售能力的價值就顯現了。如果你懂得建立價值溝通，你可以有N種方法自信地回話。

職員如何贏得上司的支持

想像一下，你在公司內是一位企劃專員，有一個很棒的專案提案。可是，如何讓資源緊張的主管批准？如果你只列出內容和預算，那麼成功的機率可能只有一半。

銷售能力在這裡的角色是：如何讓你的提案「賣得出去」。不只是數據，你需要塑造這個專案「對長官有何意義」。
學會業務思維的你將會從上司的立場出發，讓上司覺得你是在幫他建立戰功，而不是沒事找事。

人際關係中的影響力秘密

銷售不只是一種交易，它更是一種思考方式，適用於每個人的日常生活。例如，一流的銷冠絕對是人見人愛的。
你也想要學會這種潤物細無聲的影響力嗎？

銷售是人生成長的核心技能

無論你是什麼角色，都有需要你提供各種價值的關係，而銷售的核心思維能力。不僅幫助你說服客戶、主管或親友，還讓你擁有掌控局勢、創造機會的能力。

你問:＂我就對銷售工作沒興趣啊＂
想一想，你去找工作面試，其實不就是在把自己賣出去嗎？

學銷售，不是為了交易，而是學會如何傳遞價值。

跟著老張學，思維升華，人生開掛🚀